望ましい行動が生じるまで待っていられないとき

たとえば、もう寝る時間である，パジャマに着替えてほしい場合に

「はやくパジャマに着替えなさい」

というかわりに

「今日は緑のパジャマと青のパジャマ、どっちがいい？」

と尋ねることで着替えさせることができる。

エリクソンはいろんな場面で、たとえば催眠誘導の際に「今すぐ催眠に入りますか、それともあとにしますか」と選択肢を提示し，人を催眠に導いた。どちらの選択肢を選んでも、こちらが望んでいる行動に行き着くような選択肢を提示しているところがポイント。

人は命じられると抵抗するが、自分で選択した結果ならば驚くほど素直に（そしてしばしば自分から努力さえして）その行動を取ろうとする。